韩梦娇在称量小米。

　　“我年纪大了，腿脚不方便，去年种的谷不多，一共收了100多斤小米。没想到村官小韩在网上帮我卖出去了，太感谢她了。”68岁的东王庄村村民张冠英说。

　　老人口中的“村官小韩”，是大学生村官韩梦娇。22岁的韩梦娇通过山东省大学生村官考试，于2017年8月来到莱芜市牛泉镇东王庄村工作。东王庄村是省级贫困村，全村共有192户547人。截至去年，村里还有7户22人未脱贫。“虽然来之前我就听说这里位置偏，村民不富裕，但是没想到情况比我想的还严重。”韩梦娇说。看着贫困的村庄，她暗下决心：一定要为村里的老百姓做点实事。

　　朋友圈发出小米广告

　　通过一段时间入户走访，韩梦娇得知东王庄村土质非常适合谷子生长，村里几乎每家每户都会种谷子。虽然小米产量不小、质地优良，但是却没见村民们的腰包鼓起来。东王庄村党支部书记刘长松说：“有车有能力的村民到城里卖还行，上了年纪、没条件的村民只能等着客商上门压价收购。急用钱的时候卖得更贱。”

　　销售渠道打不开，成了制约村民经济收入的重要原因。怎么办？2017年9月6日，韩梦娇无意间看到了驻村第一书记亓法存发的一条宣传东王庄村小米的朋友圈：“天然绿色无公害，大山里的小米人人爱。牛泉镇东王庄村的小米成熟了……”看到这，韩梦娇眼前一亮，“微商都是依靠朋友圈做销售，小米也可以！”经过简单修改编辑，她在自己的朋友圈中为东王庄村小米发出了第一条宣传广告。在她的积极推荐下，同批的17名大学生村官也开始助力转发。很快，东王庄村的小米就开始在朋友圈转发开来。当天就接到了三四百斤的订单。

　　2个月网售小米2万斤

　　听说村官小韩能从网上卖小米，69岁的老支书刘长松特别高兴。“小韩不光学问高，还真把咱老百姓的事当回事，没想到小米也能从网上卖出去。”在老支书的支持下，村民们纷纷把自己的小米送到了村委会。为了能让买家们看到更真实的小米，她给地里的谷子、石碾旁忙碌的老大娘、金灿灿的小米都拍了照片上传到朋友圈。很快，北京、江苏、福建、上海等地的小米订单也纷纷通过网络涌向这个小山村。每天一醒来，韩梦娇就开始接订单，和村民们一起装小米、定快递、发货……忙得不亦乐乎。

　　为了能让更多的人了解东王庄村的小米生长环境，她利用自己的特长，和朋友一起用航拍拍下了东王庄山清水秀的视频。她还把自己微信的二维码贴在每一单小米的袋子上。功夫不负有心人，重阳节期间，有个企业得知韩梦娇为村民们卖小米的事后，一下就订购了2500斤给员工发福利。

　　2个多月下来，韩梦娇通过网络为村民们售出了2万多斤小米。很多村民都亲切地称她为“小米姑娘”。79岁的村民刘长乾说：“小韩帮俺们老两口卖了500斤小米，真不孬。”得到村民的认可，韩梦娇心里甜甜的。“小韩，别自己在这吃凉的，上家里大娘给你下面条吃。”村民们用最质朴的方式向她表示感激之情。“能帮到大家，我就觉得高兴。”韩梦娇说。

　　草莓未上市网上先预售

　　经过一段时间的集中销售，村民们手中的小米已经销售得差不多了。韩梦娇又开始马不停蹄地忙起了别的事。“这几天市里的水果店已经有卖草莓的了，价格不便宜，都是外地的，咱们要是想搞预售，得先跑市场定价格。”“对，元旦前后，咱村里的草莓集中上市，一定得早点定好销路。”韩梦娇和村第一书记亓法存正忙着商量。原来，东王庄村依靠扶贫资金建起了草莓大棚。预计元旦左右，草莓会集中上市。考虑到草莓不便于储存，他们想提前打通销售渠道。“我们想从网上搞预售，现在正在跑市场考察价格。”韩梦娇说。

　　除了草莓预售，东王庄村还积极向省里申报省级精品采摘园。接下来，还要整修、拓宽村里道路，跟莱城区新修的南部山区旅游大道和村后的两条生产路接起来，不光能让东王庄村的特产走出去，还能把外面的游客迎进来。“东王庄村有很多有名的传说和遗迹，村里有3000多棵百年以上的古柿子树。我想通过互联网把村里更多美好的事物展示出去，吸引更多人来，带动东王庄村的产业发展。”韩梦娇说。（鲁 宣）