“家人们瞧仔细了，这就是俺们七星河烤鹅，都是自己孵化自己养的1年以上大鹅，用30多种中草药腌制，过年送人太合适了！”进入腊月，年味渐浓，记者来到山东青岛莱西市望城街道冯北新村直播间，冯北片区党支部书记史大法正在镜头前推销着网红产品——七星河烤鹅。

　　与此同时，在莱西市夏格庄镇“夏农惠”直播间里，“网红书记”葛浩顺与夏格庄蒜香鸡创始人张为连正捧着刚出炉的烤鸡直播，热气氤氲里撕下紧实的鸡腿：“听这声儿，外焦里嫩。现在下单现烤现发，年货礼盒包邮到家！”镜头前，泛着油光的烤鸡看得网友直呼“馋人”“想吃”。

　　“直播的好处之一就是能和消费者直接沟通，快速摸清市场需求，以更优惠的价格帮村里把产品推广出去。”史大法说，马上过年了，他这段时间要加把劲，借着这股年货消费潮给乡亲们多“带带货”。

　　在莱西，与史大法、葛浩顺一样，已有数十位村书记通过直播助农，让手机屏幕成为连接乡土与远方的“新农具”。

　　然而就在一年多前，对于直播带货，许多村书记心里还直打鼓：“我们哪能捣鼓明白这玩意儿？”“对着镜头咋吆喝？”“能有人看？”……

　　改变，源于对现实困境的清醒认知。莱西市坐拥9个国家地理标志产品、216个“三品一标”认证农产品，是名副其实的“粮仓”“菜篮”“果盘”。“莱西不缺好产品，但是产和销是两回事，平时客商压价、中间环节多，乡亲们忙活一年，挣不了几个钱。”莱西市委组织部副部长迟宗兴告诉记者，无奈之下，有人提出为何不试试直播？

　　“不会干、不敢干”是农村电商起步的普遍心态，莱西抓住“关键少数”，鼓励村党组织书记、返乡青年、种养大户轮番走进直播间，通过“田间讲解+溯源直播”等方式，尝试打造一批具有鲜明辨识度的本土直播达人。

　　“第一次直播，说话磕巴，手心冒汗。”史大法回忆道，已经50多岁的他成了首批“试飞者”。凭着一股不服输的劲头，史大法学操作、练话术，慢慢地成为当地有名的“网红带货书记”。

　　和史大法一样小有名气的“网红书记”张志强回忆说：“刚直播时声音发颤，把‘有机草莓’说成‘机器草莓’，多亏村里的老少爷们在评论区不停地鼓励加油，才有勇气播完。”如今，经过不停锤炼，张志强已经成了村里的“带货名片”，不少网友看了直播专程来村里采摘游玩。

　　“先行者”的成功，让当地更多村党组织书记跃跃欲试。莱西乘势而上，统筹组织、工信、财政、市交通运输、商务等部门，在全域建立直播带货农产品名录，研究出台发展村书记直播带货经济三年行动计划，明晰目标：到2028年，培育青岛市级“金牌带货村书记”10人以上；每村至少储备1名电商骨干人才；助力莱西市网络零售额突破100亿元；争创全国农村电商“领跑县”。

　　“通过电商直播，刨去生产和物流成本，剩下的都是咱村民自己的利润！”刚下播的史大法算起了增收账，2025年，仅靠直播就带动周围村民增收超10万元。

　　“以前村里的土豆，出了莱西就没人识，卖不上好价。”莱西市店埠镇前水口村党支部书记张豪说，从2023年首播至今，他已经带领村民完成上百场直播，直播走红以后，询价的经销商成倍增长，现在买土豆都得提前下订单。

　　如今，村党组织书记的“头雁效应”正在激活莱西直播电商的产业活力，当地电商助农开始从“单点突破”走向“集群发展”：2家省级直播电商基地拔地而起，4家省级直播电商企业茁壮成长，30多家农产品电商骨干企业抱团发力，小番茄、秋月梨、大花生等特色农产品形成了“单品亮眼、品类集群”的供给新格局。（记者 刘艳杰 通讯员 于言朋）