最近，在浙江省杭州市的武林广场，一场年味市集热闹开场，闻讯赶来的市民熙熙攘攘。来自杭州西部山区建德市的里叶白莲、大同镇小米酥、新安江红茶等，带着山野清香组团亮相。“不少顾客已是老面孔，甚至有的还预订好了明年档期。”大慈岩镇的“乡村梦想家”蔡小珍一边包装雪菜一边说。摊位前“全国劳模”的标识，是她最质朴的承诺。

　　这场“千鹤妈妈的味道进杭城”专场展销，两日销售额突破30万元。与此同时，在150公里外的建德寿昌古镇，定制乡旅路线迎来首批杭州游客，120余位客人在红领商圈老街的舞龙表演、非遗手作与暖意融融的腊八粥中，感受着乡村的温度。有了人气，古镇民宿的灯火，也随之明亮起来。

　　“乡村梦想家”是建德于2023年启动的一项乡村振兴人才招募计划，旨在吸引懂农业、爱农村、善经营的专业人才团队入驻乡村，通过整合闲置资源、发展农文旅产业，激活乡村内生动力，实现“人才成就乡村、乡村成就人才”的良性循环。几年来，这群人很快成为建德推进“人往西、货往东”战略中的新生力量。

　　“过去想着怎么请客进山，如今学会了内外兼修的双线运营。”李家镇“乡村梦想家”团队带着糕点与“化石研学”课程赴杭，两日销售额破2万元，更收获多组研学预约。大同镇“乡村梦想家”团队在华数集团设立“共富好味年货节”，草莓、鸡蛋等农产品4小时售罄，销售额破3万元。“乡村梦想家”丁键将星空引入森林，用800平方米空间打造集深空探秘与人文教育于一体的天文馆，把好山水变身为科普地标，已接待50余个团队，营收超10万元。

　　诸如此类“商品+服务+体验”的融合模式，串联起建德全市百余个共富工坊与地域品牌，织就从田间到桌头的产业链。更楼街道的汪芷伊与陈佳雯在展销时，积极引导顾客关注线上淘宝店铺，将一面之缘转为长期连接，截至目前，线上线下销售额已超1.5万元。杨村桥镇“长宁小花”团队联动媒体平台，通过直播等多种方式，以“一颗草莓的旅程”讲故事，打动多家单位采购，创下日销1.3万元佳绩。

　　一场场展销会，卖掉的不只是好货，更锤炼了市场营销经验，进而反哺到乡村肌体。“线上热度直接点燃线下。”三都镇“乡村梦想家”沈军明参与落地的“建德年味”直播，半日观看量破60万人次，带动销售350万元。这股热浪回流，又为当地三江口村带来显著攀升的流量。“很多客人被产品故事吸引，就想来原产地看看。”沈军明说。

　　眼下，各个“乡村梦想家”所打造的“稻田火锅”“窑烤面包”等126种新场景，与共富市集结成联盟，构建起特色消费磁场。社交平台“种草”笔记持续发酵，2026年元旦假期，建德乡村旅游接待游客超过18万人次。

　　“乡村振兴需要系统生态，而非单打独斗。”建德市委人才办相关负责人表示，为了让共富成果能扎下根，建德不断致力于构建人才引领、市集搭台、机制护航的融合生态，在人才集聚与服务方面打出了一整套“组合拳”，包括创新推出“创在云水间·万个共创工位”计划、实施“梦想村民”计划、建立“梦想圆桌会”机制等。

　　如何在大流量中做大“共富蛋糕”，尤其是让好货卖出好价格，又同步推进品牌赋能？

　　建德创建“千鹤妈妈”区域公用品牌，整合优质农产品资源，引入专业机构提供流量支持和技能培训。“我们的目标是让优质产品顺畅出村、高效进城，打通从田间到餐桌的快速通道，实现价值倍增。”建德市农业农村局相关负责人说。

　　小市集撬动大市场，让农户、创客共享增值收益，更深层变革在于利益联结与治理创新。部分“乡村梦想家”团队与村集体探索“销售+分成”“订单收购+价格保护”等多元分配模式。数据显示，2025年，16个试点村村集体经济超过3901万元，同比增长20.6%，带动农户增收超3000万元。

　　贾烁 农民日报全媒体记者 方堃