午后，横店镇官桥村的加工点里，十余名村民围坐在长桌旁，边交谈边忙着手里的打包活计，一个个饰品包装完成待发义乌；几公里外的南马镇，规上企业车间内自动化流水线正满负荷运转，圣诞用品即将装柜出海……这是当下东阳市来料加工产业的场景。

　　最新数据显示，这项发轫于民间的“板凳经济”，截至今年7月，浙江东阳市已拥有562名在册来料加工经纪人、2545个规范化集中加工点，年发放加工费超2亿元，带动1.5万人实现家门口灵活就业。面对用工成本上升与市场新需求，东阳市来料加工正从“被动接单”向“自主品牌”突围，从“义乌市场”向“全球货架”延伸，续写着家门口的致富新故事。

　　专业村：经纪人串起家门口的增收路

　　官桥村是东阳市典型的来料加工专业村。昨日午后，64岁的村民朱双妹在村内一处加工点忙碌着。“以前在家带孙子，现在孩子上学了，空出大把时间。在这里干活不用出村，时间灵活，一个月能赚两千多块钱，还能跟老姐妹们聊天，比闷在家里强。”村里像朱双妹这样的从业者不在少数，大多是60岁左右的中老年人，还有不少是需要照料家庭的留守妇女，她们无法外出进厂务工，来料加工便成了家门口就业的最优选择。

　　这些加工点的运转，离不开一个关键角色——来料加工经纪人。他们连接起义乌大市场与乡村小作坊，既要在外跑市场、接订单、拉原料，又要回村组织生产、把控质量、按时交货。金跃红是官桥村资深的来料加工经纪人，2009年入行。“最开始我去义乌市场找活，拿回来分给村里人做，按件计费，一毛两毛一件。”金跃红回忆，早年都是外发到村民家里加工，质量参差不齐。随着客户对品质要求提高，她租场地办起集中加工点，统一标准、统一质检，至今已运营七八年。如今她每天往返义乌送货、拉料，忙时一天两趟，手下从业者多为本村及周边村民，手快者日赚80元。

　　在官桥村，像金跃红这样的经纪人还有不少，大家各有渠道、各有品类，共同撑起了专业村的产业底子。

　　另一名经纪人陈先生，主做腰带。他入行更早，2005年就干起了这一行。“当时村里经纪人队伍有30多名，基本都是去义乌接单。”他回忆，那时的模式很单一：对接义乌客户、承接订单、组织生产，成品全部交付渠道商，只赚加工费，订单和销路依赖义乌市场，是典型的被动接单。那些年，他天天泡在义乌市场，一家家门店跑，攒下了稳定客源。

　　2018年，电商平台兴起，陈先生的经营思路随之转变。“不能只靠义乌一条路，得有自己的销售渠道。”他抓住风口注册个体工商户，从纯代工转向“代工+自主零售”，在拼多多、淘宝开设店铺，以拼多多为主阵地，产品销往全国。

　　“现在原材料和客户主要在义乌，但一部分成品线上自销，定价权握在自己手里。”陈先生说，销量好时一天能卖出上万条腰带，淡季也有一两千条。他还在村里及周边村庄布设加工网点，外放订单组织生产、收购成品，带动200余人就业。

　　搭平台：协会规范行业抱团发展

　　2008年前后，依托义乌小商品市场的旺盛需求，东阳来料加工迎来黄金期。圣诞礼品、饰品、腰带、箱包、包装等品类多点开花，大量农村留守妇女、闲置劳动力投身其中。但行业整体仍处于自发状态，红火背后暗藏隐忧：订单层层转包，利润摊薄；加工点消防隐患多；从业者法律意识淡薄，纠纷频发。

　　“千家万户的小生产，难以对接千变万化的大市场。”这一问题成为当时行业最突出的痛点。在这样的背景下，2008年，市来料加工经纪人协会成立，由市妇联主管，定位为非营利性社会组织，旨在推进来料加工产业化进程，增强行业抗风险能力，把分散的加工户组织起来，规范行业秩序，搭建供需桥梁，带动群众家门口增收致富。

　　市来料加工经纪人协会会长包秩华回忆，当时不同村镇各有侧重，画水中国结、湖溪墙纸、千祥箱包、南马腰带，形成了初步的特色化布局。这一时期行业以手工加工为主，包装、穿珠、编织、缝制等品类吸纳了大量女性劳动力，从业者日收入从几十元到上百元不等，收入虽不丰厚但灵活稳定，还能兼顾家庭。此后，机械化设备普及，采用车缝工艺的加工品类持续增多，也带来了大量加工需求。

　　协会成立后，核心任务是“规范”与“对接”，常态化开展法规培训，引导经纪人明确订单权责、规范用工，同时联合消防部门排查隐患，逐步将“家庭作坊”引向规范化集中加工点；组织经纪人参加相关培训，提升业务能力；发挥桥梁作用，帮助会员单位匹配加工资源，拓宽订单来源。结合东阳市特色产业优势，协会还于2022年增设中国结分会，深耕特色文创来料加工产业，推动传统手工艺产业传承发展、提质升级。协会自身也发展壮大，于2024年获评东阳市5A级社会组织。

　　随着行业规模持续扩大，协会开展数字化技能培训，先后组织短视频运营、直播带货、AI应用等主题课程，引导从业者转变思路，从“只接代工单”向“自主做市场”延伸。一批年轻经纪人和加工户率先试水电商平台，直接对接终端客户，甚至探索直播带货，让传统来料加工产品走向全国，打开了新的增长空间。

　　作为业务主管部门，市妇联通过比武、奖补、专场招聘会等方式，持续扶持产业。2025年，全市新建12家“巾帼共富工坊”，重点布局在乡村振兴重点片区，推动重点村组团发展。市妇联还联合人社部门及来料加工经纪人协会举办“春风送岗”专场招聘会，今年上半年累计举办47场，提供就业岗位3000余个，签订就业协议998人。

　　在协会与业务主管部门的规范与带动下，原本零散的来料加工逐步走向有序，加工点从核心乡镇向全市范围延伸，从业人员数量稳步增长，近一年发放来料加工费2.3亿元，为东阳市扩中提低、乡村振兴、富民增收发挥了重要作用。

　　探升级：龙头企业引领转型破局

　　在南马镇，浙江九美工贸有限公司的生产车间里，工人正在机器前紧张作业，厂房门口的货运车辆正准备发往义乌。这家从乡村加工作坊起步的企业，如今已是规上企业，主营圣诞用品和节日服饰，产品远销欧美。

　　公司总经理包秩华，正是产业转型的代表人物。2010年他从义乌起步，把订单带回老家南马镇的乡村，组织周边闲置劳动力从事手工加工，凭着稳定的交期与可靠的品质积累起口碑，也带动不少村民实现家门口增收。2012年，他开始转型升级，创办九美工贸，从接单中介转向自主接单，引入模板机、自动拉布机、吊挂流水线等设备，推动生产向半自动化升级。

　　企业根基渐稳，但包秩华深知，不能只停留在代工环节，必须向产业链上下游延伸，掌握更多主动权。于是，他把目光投向海外，开始谋划更大的发展空间。2022年起，他出国考察市场、了解政策，确定适销产品，布局跨境贸易。去年，他成立东阳市菲丽进出口有限公司，在欧美、东南亚设立贸易网点和海外仓，打造自主产品线，从“海外客户来找我们代工”转向“我们走出去做品牌”。包秩华说，出海的路不好走，理念差异、政策不同、市场陌生，每一步都要摸索。但他坚信，走出去才有更广阔的空间。如今，他不仅自己做外贸，还带动本地加工企业抱团拓市，联动省内外60余家加工点协同生产，带动东阳市30余家加工点生产。

　　作为市来料加工经纪人协会会长，包秩华认为，自己转型成功不算成功，带动整个行业升级才是目标。他把自身的转型经验毫无保留地分享给会员，常态化组织开展技能培训、市场对接活动，引导传统加工户、经纪人向数字化、品牌化转型。

　　然而，挑战同样摆在面前。随着本地用工成本逐步上升，低附加值、劳动密集型的手工加工订单开始向江西、河南、四川等内陆省份转移，本地加工户订单量与利润空间受到挤压。同时，下游市场信息不对称，要么很多人找不到活，要么有活没人做，供需衔接不畅。

　　对此，协会正在积极谋求转型升级，推动搭建“东阳市来料加工服务平台”，整合企业、经纪人、加工户、电商资源，让各方在平台上发布信息、对接交易，打通供需堵点。

　　“来料加工是老百姓家门口的共富产业，只要持续转型升级，就永远有生命力。”包秩华说。（歌画东阳客户端 记者 马歆晨）