近日，第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛在广东省广州市举办。来自全国31个省（区、市）的91名选手同场竞技。农产品经纪人主要是从事农产品购销、购销代理等中介服务的人员，是农产品市场流通的重要主体。农产品经纪人技能竞赛今年首次纳入全国农业行业职业技能大赛赛项，大赛有何亮点？参赛选手有何收获？此次赛事为农产品经纪人队伍建设又指明了哪些方向？记者对此进行了采访。

　　赛场砺兵：全链条考核淬炼真本领

　　走进品质鉴别与储运考场，水果、蔬菜、粮食等各类农产品整齐陈列，只见一名选手选中一颗苹果，在一番“体检”后随即判定其产品等级与品质状态。

　　“果径约80至85毫米，果面片红，存在机械磕碰伤，属于二级果。”该选手拿起苹果咬上一口，接着补充道，“果肉口感发软，储存过程中存在失水现象，存放周期偏长。”

　　在该考核环节，选手不仅要在规定时间内通过观色相、嗅气味、品口感来判别农产品的品质优劣，还要结合农产品特性为储运环节制定方案，这全面考查了农产品经纪人的专业判断能力与落地实操思维。

　　在另一处品质鉴别与储运考场上，赛事组委会工作人员牵着一头黄牛来到现场，供选手结合黄牛的体型外貌对其品种特征展开综合判断。“选用活畜作为道具，是为了最大程度还原活畜交易的真实场景，让考核更具实战价值。”该工作人员说。

　　为满足对畜禽品类的品质评判考核，除牛外，赛事组委会还准备了猪、鸡、兔等畜禽作为“活道具”，保证选手在沉浸式的交易情境中展示对畜禽品质鉴别的专业功底。

　　如果说品质鉴别与储运考核检验的是农产品经纪人“识货”的专业基本功，那么电商直播考核检验的则是选手“带货”的能力。

　　在一个个独立隔断的直播间内，补光灯、手机支架等直播设备一应俱全。选手们现场选择直播品类，进入直播间准备片刻，就需立刻进入状态，在规定时间内完成农产品线上推介，全方位展现数字化流通背景下的农产品营销素养。

　　从前端品质把控到线上营销推广，赛事对选手能力的考查层层递进。据了解，现场实操考核通过模拟农产品经纪人经营服务场景，考核农产品市场信息采集与分析、农产品品质鉴别评价与储运、农产品营销、综合能力四个方面内容。

　　赛事项目除了现场技能操作，还设有理论知识考试。理论知识考试依据《农产品经纪人国家职业标准》中规定的职业道德、基础知识等内容，以及纵深推进全国统一大市场建设、农产品市场流通等政策内容进行考核。

　　来自吉林的马忠密从事土豆产销经纪人的工作已整整十年，“为了备战这次决赛，我挤出来所有空闲时间用功学习。我买了30多本书，甚至买了《农产品运销学》等专著，努力学习理论知识。”马忠密说。

　　这是一场覆盖全维度能力的技能竞技，每一项竞赛科目都指向同一个行业命题：新时代的农产品经纪人，需要怎样的能力？

　　对此，本次大赛裁判长、中国农业大学领军教授韩一军认为，过去的农产品经纪人只要能集货、能卖货就算合格，如今要求越来越高，必须成为“多面手”，不仅要有信息搜集能力、市场分析能力和品质鉴别能力，还要掌握电商直播、应急促销等新本领。

　　来自陕西的参赛选手孙千也给出了自己的答案：“第一，强化产地信息搜集能力，用好互联网跨地域、全时段运行的优势；第二，精进技艺，规范化运营，把品质和诚信放在第一位。”

　　职业蝶变：从传统中介服务向全产业链服务进阶

　　赛场，既是农产品经纪人展示风采的窗口，也是自我提升的平台。来自天津的水果番茄农产品经纪人暴廷燊表示，大赛是一面宝贵的“镜子”，让他跳出日常的产销圈层，在与同行们的同场切磋中看清了自身差距，也更加清晰地认识到未来努力和提升的方向。

　　此次备赛过程将暴廷燊多年从业积累的零散经验串联成完整的知识体系。“通过系统学习信息采集、市场分析、开拓技巧与行业法规，我形成了一套相对完整的方法论和工作体系。从‘凭感觉’到‘有章法’，从‘单点突破’到‘系统思考’，我的专业能力完成了一次质的提升。”暴廷燊说。

　　比技能体系化更具价值的，是职业认知的深层重塑。面对商超直采、电商直播、社区团购等新业态的持续冲击，传统靠信息差生存的模式正在被压缩。暴廷燊通过此次赛事找到了新的职业方向，“新时代农产品经纪人应该成为农业领域的‘产品经理’——既懂生产、懂品种、懂产区、懂风险，也懂市场、懂渠道、懂消费者；既能将需求转化为标准，又能将生产优势转化为市场价值。”

　　在暴廷燊看来，农产品经纪人不能只做“治已病”的救火队员，等产品滞销了才去寻找出路。而应该走向“治未病”，在品种落地之前，就把市场调研、消费洞察、种植规划融入其中，让产品从诞生之初，就更加接近市场真正需要的样子。

　　作为本次大赛的裁判员，农业农村部规划设计研究院质量总监、研究员程勤阳用“三个新”概括了本届选手队伍所展现出的新特点：一是新面貌，年轻化、国际化特征显著，既有初入行业的“00后”新生力量，也有留学归国的国际化人才；二是新理念，从业者不再只盯着短期差价和佣金，更看重长期的产业价值塑造；三是新技能，网络营销、经济核算、形势研判等能力已成为当下农产品经纪人必备的新技能。

　　以赛促建：多方合力赋能队伍建设

　　为充分发挥以赛聚才、以赛强技、以赛促干的综合效能，本次竞赛在安排技能比拼外，还创新办赛形式，邀请金融机构、电商平台、业内和学界的专家齐聚一堂，围绕加快农产品经纪人发展措施展开交流研讨。

　　针对农产品经纪人从业过程中的法律风险问题，农业农村部管理干部学院农业农村法治研究中心主任杨东霞结合一线调研中发现的行业共性问题，从四个方面为农产品经纪人提出合规从业建议：一是严格核实交易双方资质，警惕各类假借农业项目、科研项目名义的骗局；二是规范合同签订流程，杜绝口头承诺；三是平衡交易双方权责，规避显失公平条款；四是明确自身角色定位，有效规避法律风险。

　　华南农业大学经济管理学院教授张蓓分享了高校赋能经纪人队伍建设的实践路径：一是理论赋能，针对经纪人实战经验丰富，但在法律法规、供应链管理等领域缺乏系统高阶认知的特点，依托高校学科优势补齐从业者的知识底层逻辑，提升其理论认知水平；二是技术赋能，依托重点学科的产教融合机制，助力经纪人掌握数字时代的经营能力，将直播营销等能力从“加分项”转化为经纪人必备职业技能；三是平台赋能，为经纪人搭建信息渠道与资源对接桥梁；四是长效赋能，把农产品经纪人的培训纳入高校继续教育体系，建立长期深度合作机制。

　　随着农产品电商和直播日益普及，部分经纪人面临缺乏专业运营团队、数字化经验不足的挑战。对此，字节跳动企业社会责任部乡村项目负责人马焘表示，平台正通过AI技术持续降低数字化经营门槛，视频剪辑、流量投放等运营工作已实现流程化、工具化。在他看来，农产品经纪人做直播并非一定要搭建出完整的运营团队，作为专业群体可通过与成熟线上店铺开展合作的方式实现能力互补，聚焦做好选品与供应链支撑。

　　日前印发的《加快农业农村现代化“十五五”规划》明确提出“十五五”期间全国将培育3万名农产品骨干经纪人的目标任务。下一步，农业农村部将加快培育农产品经纪人，从标准、竞赛、培训、金融、渠道、制度等各方面发力，推动农产品经纪人职业化专业化规范化发展，为加快农业农村现代化、扎实推进乡村全面振兴提供有力支撑。

　　农民日报全媒体记者 高文 张缘成