首度亮相，就推出将近50万元的产品大促销活动，饲料业巨头双胞胎集团为本已热火朝天的第二届华南（茂名）畜牧业博览会再添一炬。据了解，届时双胞胎集团100多位来自茂名、湛江等地的饲料经销商及其客户群体到现场参加活动。   　　

　　广东省茂名市作为养殖大区，历来是饲料企业必争之地。近年来，越来越多的外地饲料企业涌向茂名。一时间，茂名饲料市场竞争激烈，外地企业利用促销方式攻城掠地，本土企业则抱团取暖，意在守住这“一亩三分地”。2010年，茂名双胞胎饲料有限公司成立。   　　

　　针对本次促销活动，双胞胎广东省销售总经理黄国平接受了南方农村报记者的采访。   　　

　　南方农村报：本次的大让利将采取什么形式，主要针对哪些客户？   　　

　　黄国平：让利活动将以双胞胎母猪料和乳猪奶粉两种产品为主，采取现场“买十包送一包”的形式，即养殖户每购买十包双胞胎母猪料或十包双胞胎乳猪奶粉，现场就会获赠一包该类产品。   　　

　　本次让利活动幅度超过了以往的很多活动，目前乳猪奶粉的价格在8000元/吨以上，而母猪料的价格也在4000元/吨左右。按照计划，我们让利的饲料数量约在500-600吨，金额总计约为50万元。如此大规模的让利，一方面是让客户感受到双胞胎集团的实力，另一方面，也为了帮助被近期低迷猪价困扰的养殖户。通过这样的活动，老用户得到更多的回馈，新用户会对双胞胎集团有个更深的认识。   　　

　　南方农村报：粤西地区是大型饲料企业竞争白热化的区域，目前双胞胎集团在粤西地区采取了怎样的布局？未来的计划是怎样的？   　　

　　黄国平：在茂名以西的地区，我们目前有茂名、湛江两个工厂，辐射廉江、化州、高州地区。茂名工厂每月产能达到4万吨，湛江工厂也达到了1.5万吨，这两个工厂的产能都已经趋近饱和。而双胞胎目前在茂名地区的销量就已经达到8万吨，许多经销商到工厂拉货，要从上午等到晚上才有。目前，茂名当地的许多饲料产品是从其他地区的工厂调过来的。   　　

　　未来我们计划在粤西再筹建一个新的工厂，以满足需要，但目前选址还未确定。   　　

　　南方农村报：在渠道建设上，双胞胎与其他企业采取了什么不同的模式？   　　

　　黄国平：与其他饲料企业大多起用地区现有经销商不同，双胞胎的饲料经销商大多是自己培育的，这些经销商许多是该地区的养殖示范户。许多经销商从销量从很少成长到100吨/月，时间不会超过6个月。   　　

　　双胞胎集团有专门的业务开发部门，该部门开发出来的新客户，直接交给当地的经销商，经销商只要按照双胞胎的管理模式，上量并非难事。   　　

　　南方农村报：与其他企业相比，双胞胎饲料优势在哪里？   　　

　　黄国平：一直以来，双胞胎集团都采取薄利多销的模式，我们将饲料价格放置在饲料包装袋内部，经销商不能随意调整终端产品的价格，以此来确保终端养殖户能够享受到低价的饲料，也因为这个原因，在终端，我们的产品低于其他厂家5元/包以上。在推广方面，我们通过称猪等方法，深入养殖场一线，让客户真切体验到了使用双胞胎饲料带来的经济效益与其他厂家的不同，从而对双胞胎品牌建立了信任。   　　

　　本次大规模的促销活动，也是为了回馈用户，体现双胞胎集团雄厚实力和强大影响力的一个有力证明。