高科林苗园艺谢卓坤_大学生村官之家

　　采访高科林苗园艺湛江场主管谢卓坤

　　见到谢卓坤，是到湛江南国花卉科技园区种植基地参观，他对目前的苗木销售情况并不乐观，一脸无奈。“2012年的经济太差，想靠培育苗木赚钱真的很难，只能先保住自己生存，赚钱是次要的。”

　　谢卓坤所在的公司是高科林苗园艺有限公司，2010年5月，公司进驻湛江南国花卉科技园，谢卓坤任湛江场主管，湛江场目前有20亩育苗基地，主要培育乔木小苗、中苗和大苗。除此之外，菩提榕、高山榕、秋枫、黄花风铃木、发财树、棕榈科等树木也有所涉及，品种达到30多个。主要销售市场是两广地区，广西的需求量通常较大，给的价格便宜，广东需求量相对较少，销售价格稍高一些，而湛江本地的需求很少，特别适合做育苗基地。

对于低迷的苗木市场，谢卓坤笑着说：“目前的形式，我们也拿捏不准，品种的市场谁也看不好，只能大面积地去种，种多几个品种，哪个行，销售哪个。‘广撒网，多捞鱼’，网撒了10个，有5个不行，那还有5个能买的，起码可以保住自己不亏。”

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计划向盆栽方向发展

“盆栽类的风险没有苗木类的大。”谢卓坤表示，面对目前的销售市场，如果苗木卖不出去，每年要上袋，小袋换中袋，中袋不行了又要换大袋，既耗人工，又耗地，费用很高。“目前我们考虑往盆栽类方向发展，但是这个主要还是得看我们的技术能不能过关。这段时间我们在试探性种植，考察了好几个品种，如果技术能过关，我们会往盆栽类发展。”

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苗木花卉需要电子商务

　　除了有意转向盆栽，谢卓坤还表示将充分利用网络进行销售。事实上，谢卓坤描述的网络销售其实就是广泛使用的网络营销加交易方式——“QQ群+支付宝”。谢卓坤说，已经建立了一个专门销售苗木的QQ群，半年下来已有全国各地500多家种植户进入，以这个QQ群作为一个平台，把全国各地的客户拢在一起。要买货的、要卖货的都可以发布自己的信息。供求双方利用图片和各方面的资讯在网上看好货，确认货源，我们作为中间商有一个承诺和保证，通过类似支付宝的形式帮两家做成生意。

“做成的生意很多。”谢卓坤显得比较有信心，“网络销售是没有地域局限的，接下来他们还会继续发展这个信息化平台，继续把大家合在一起，把生意做得更远、更大。”