同样从事木材加工，以同样的价格从外面购材，再通过同样的价格销售，然而，泸州市江阳区邻玉街道漕溪村35岁的青年农民许泽江，自2010年返乡走上木材加工之路后，虽然只有两台机子，一年下来也只加工成品木材3000立方米，但总能获得20余万元的年纯收益，这意味着：在同等方量的情况下，他比同行要多赚至少5万元以上。

　　是什么秘笈让许泽江“点木成金”?5月1日，当中国农业网的记者采访他时，他却笑着说：“我哪有什么‘点木成金’术，只是做到了‘材尽其用’而已。”

　　秘笈一 舍近求远

　　“要想让买进的木材多出成品，木材选择是关键。树木的直径大小决定着成品木材的产出量。”在许泽江的木材加工厂里，记者看到，原木堆放场里全是直径在10公分以上的俄罗斯雪松。

　　许泽江告诉记者，在川南或云贵的一些山区，可作装饰材料的木材都不少，但是树木直径很小，有的只有几公分，这样的木材买回来加工，废弃的脚料、边料损耗特别大，无形中增加了成本。

　　许泽江经过测算发现，目前市场上的成品木材价格浮动不大，在同等卖价下，在本地购买木材远没有到上海购买直径相对较大的俄罗斯雪松划算。“即便路途遥远，但俄罗斯雪松价格也要便宜得多，即便加上运回来的费用，也与本地购买的原木价格不相上下。而且俄罗斯雪松加工装饰木材，出成品木材达70%,比本地的树木出的成品，要高出20%以上，收益悬殊按目前的市场价，至少每一方要多收入500元以上。”

　　2010年初，许泽江刚进入木材加工行业，就吃过对原木不加选择的亏。“我基本都在本地购买，3个多月下来，非但没有赚到钱，还贴进去了3万多元。”经过多方打听，他了解到俄罗斯雪松的价格和材料优势后，从2010年4月起，他就远赴上海购买材料，这才扭转了亏损局面。

　　秘笈二 废料生“金”

　　“以前，加工木材产生的锯末、边材和剥的树皮，都用来烧火做饭，没有产生任何价值。但现在却成了我的宝贝。在锯末加工厂，锯木面可以制作成上等的家具，我卖给他们，1吨锯末500元；其他的边料和树皮都卖给造纸公司，1吨要卖350元。”许泽江高兴地说。

　　许泽江介绍，在加工制作装饰木材后，会产生30%的锯末、边材和树皮等下脚料。2010年下半年，他从朋友处得知，下脚料再能生“金”.于是利用了几天时间，分别联系了两个锯末加工厂和一家造纸厂，对方承诺，有多少收多少。现在，许泽江厂里的木材下脚料已经成为了他的新增财源。

　　“一年下来，仅下脚料的收益就够我8个工人的工资了。”许泽江笑道。

　　秘笈三 自销增利

　　如今，在泸州城区人气旺盛的招牌地段，一家叫“许氏装饰木材”的店招特别打眼，里面堆放的全是大小规格不等的装饰建材产品。“那是我的直销店，虽然租门市和请店员每月要开支3000元，但与此同时，我自销木材，每方要多赚400元，一年下来就要多赚8万元。”

　　据许泽江说，自己的木材加工厂产量不大，李向明：丝瓜种植技术高手一年下来加工成品仅有3000方，如果批发给门市，每方卖价2400元，而商家再一转手就要卖到2800元。

　　“别人也是租门市经营，一年下来赚个10来万，我为啥不把这个钱自已赚了呢？”许泽江告诉记者，现在市场上很多打着“优质木材”旗号的店面，由于大多不是自己生产，经销商和消费者难免买到假冒伪劣木材。而自己直接租门市销售，一方面赚回了价差，另一方面也向市场推介了自己的产品，品质有了保证，就会赢来更多的客户。

　　现在，经过一年自产自销摸索，许泽江的木材加工厂生产的成品木材已不能满足客户的需求。他正准备再投资20余万元，再购进一台设备，扩大生产加工规模，以获得更大的收益。