大学生“村官”周军剑（左）在检查机器运行情况。

　　2007年，周军剑通过考试成为永康市西溪镇柘溪村主任助理。工作之余，他时常想着创一番事业，“既是对自身价值的一种证明，又能发展农村经济，解决部分农村剩余劳动力”。

　　刚起步就赔了20万元

　　2008年，在家人的资助下，周军剑到石柱镇前罗村创办了天成文具礼品有限公司，专业生产环保橡皮擦、铅笔、卷笔刀等办公用品及文具礼品，主要销往北美、欧洲、东南亚等地。

　　为何会选择文具这个行业？周军剑说，这跟他的从业经历有关：“1998年大学毕业后，我曾到温州一家文具厂工作，主要负责市场销售，积累了一定的市场经验和人脉资源，对这个行业的生产、加工过程比较清楚。”

　　然而，创业并非如周军剑想象中那么容易。公司首批产品销往英国，货到那边后没有任何问题，顺利在超市上架销售。但周军剑还没来得及庆祝，第二天就接到了一个坏消息：“外贸公司打来电话，说产品的外包装由于出现开裂、脱落现象，已被全部下架，外贸公司向我索赔20万元！”

　　不但没赚到钱，反而要先赔上几十万，对于在创业道路上刚刚起步的周军剑来说，这无异于一个晴天霹雳。

　　“那段日子虽然很艰难，但我从未想过放弃，如果就那样被击垮了，我不成败家子了吗？”周军剑回忆说，问题出来后，他一方面派人调查产品质量不过关的原因，一方面赶到深圳与外贸公司负责人会面协商，不仅成功说服对方接受了他的“分期赔款”，还与他建立了长期合作关系。

　　很快，产品质量问题原因查明：问题出在外包装用的纸卡胶水上，而产品本身质量是好的。这让周军剑松了一口气。从第二批产品开始，他选用成本更高、质量更好的外包装材料，再没有出现过此类问题。

　　为赶货经常干通宵

　　由于公司产品主要靠出口外销，周军剑采用的经营模式为接订单———购原材料———生产———发货———收款。

　　2009年，有一次，外贸公司提供一份价值20多万元的订单，周军剑算了一下，光是购买原材料就需要14万元。“当时真是左右为难：接下订单，公司垫不出那么多钱，万一无法按时交货，得承担违约责任；不接下的话又觉得可惜，有种‘嘴边的鸭子飞走了’的感觉。”最后他一咬牙，接下了订单。

　　之后一段时间，周军剑几乎每天都跑去向亲戚朋友借钱，每借到一笔，就购进一批原材料，就这样零敲碎打地把原材料给凑齐了。那批货的交货时间很紧，周军剑亲自上阵，和员工们一起加班加点，经常干通宵，他说：“这是我的事业和心血，就是拼了命也不能让公司垮掉。”

　　周军剑透露说，公司去年产值已超过300万元，“利润还可以”。说到将来的打算，他信心十足：“前几年，我们公司95%以上的产品都靠出口，明年准备慢慢增加内销份额，提高产品在国内市场的知名度，明年争取产值超过450万元，为更多村民提供更方便的工作岗位。”

　　微调查

　　村民周世克曾担任前罗村主任。他介绍说，全村有400多人口，人均年收入1.2万元左右。

　　12月7日上午，记者随周军剑走进公司生产车间，12名员工正在埋头生产、包装文具。据介绍，这些员工中有10人是前罗村村民，另外两人为外来务工人员。

　　周军剑表示，自己当初在村里办公司的目的之一，就是为本村村民提供一些工作岗位，让他们可以在家门口打工赚钱，“平时公司里每天有十几人上班，工期紧的时候，可以增加到二三十人”。

　　员工周红巧告诉记者，前几年，她在芝英街道的工厂上班，由于离家较远，每天早上6点钟就得起床赶过去，孩子在下里溪村读小学，离家有两三公里，上下学她都没时间接送。“去年开始我到这里干活后，上班方便多了，早上不用起那么早，每天可以接送孩子上下学，农活、家务活也都能带到”。问及打工收入，她说：“以前每个月1000~1200元，现在一般都在1500元以上，好的时候能做到2000多元。”