北京市平谷区王辛庄镇熊耳营村党支部副书记　赖清华

作者近照

　　2006年7月携着心中懵懂的梦想，乘着豪华的校车，来到了我的第二故乡－－平谷。踏上平谷的土地，再次深深闻到乡土地的气息。乡土地，是那么的亲切，那么清新。

　　我叫赖清华，2006年6月毕业于中国农业大学。毕业后我放弃攻读硕士研究生，放弃在大城市里令人羡慕的工作，带着梦想毅然选择来到熊耳营村。从2006年7月至2009年7月，我担任北京市平谷区王辛庄镇熊耳营村村主任助理。在农村工作期间，我坚持从小事做起，踏实工作，虚心学习，务实进取，用自己的热情，把自己融入到农村这个大家庭中；用自己的真诚，换得全村百姓的信任和支持；通过勤奋工作，得到村民和村干部的认可，较好的完成了我的三年农村工作。

　　记得初到熊耳营村，学校里的种种幻想，现实与理想的差距，让我产生了种种失落感。从小在农村长大的我，对农村有一种深厚的感情。农村的成长环境，培养了我不怕苦、不怕脏、不怕累的性格。但是，面对着眼前这个陌生的农村，心中也泛起了一丝丝凉意。

　　刚到熊耳营村，为尽快融入工作，就请胡书记给我全面介绍了本村的现状。在胡书记的热情接待下，我的失落感很快消失了，享受到家的温馨。面对着周围陌生的面孔，我行走于村内大街小巷，向村民一一介绍自己。闲暇之余，走在田间小道，漫步在村北果园，欣赏着鼓鼓的玉米棒子和又大又红的桃子，有一种莫茗的轻松和兴奋。偶有一天，用短信告诉同学，我已经喜欢上了这里的农村。

　　作为一个土生土长的农村人，农村的生活环境，乡亲邻居的生活，给了我很大的反思，也给了我很多的回忆。选择中国农业大学，让我有幸深入了解中国农村。大学的生活，更激发了我对农村的热情和激情，引起我对“三农”问题的关注。毕业时，毅然选择来到平谷农村工作。面对着这片陌生的土地，我曾迷茫和彷徨过。因为我不知道我能做什么，能为这边的农村做些什么。但我的直觉告诉我，从小事做起，脚踏实地，认认真真为农民做实事，将是我工作的出发点和重心。

　　抓营销，谋发展，富民心

　　熊耳营村，以果品产业为发展龙头，现有果园面积1068亩，但是果农销售水果，非常被动。常常会出现，果品成熟时，产品大量上市，水果价格大跌，有时有水果卖不出去，好多果品腐烂变质。果品销售难，一直困扰着果农。针对于此，寻找新的销售渠道，创新销售模式，解决果品营销难题，一直萦绕在我的心头。

　　我看在眼里，急在心里。熟悉村内的环境之后，开始在多个水果交易网上发布供应信息及建立销售专网，部分客商在网上看到信息后，主动联系前来收购。有数名客商，长期驻扎在熊耳营村收购果品。另一方面我主动外出联系，寻找采购大户，并建立长久合作关系，帮助农民销售果品。2007年，熊耳营村果农的晚桃和早苹果全部被提前订购。果农们都说：“小赖这次可帮我们大忙了，不但帮助我们销售了水果，每斤的价格还高出2－3毛钱”。先找订单，然后组织货源，为果农销售果品走出一条新路。

　　小小的尝试，让我感觉到做大做强果品营销势在必行。2008年初，在熊耳营村党支部、村委会的指导下，我发起注册成立了北京绿谷清源果品产销专业合作社，以“整合资源，搭建平台，服务果农”为宗旨，把分散的果农组织起来，以打品牌，走高端市场为目标。借助这个平台，带领果农，实现自主营销。专业合作社先后与多家商贸公司和果业公司建立长期合作关系，并签订500多万斤的年意向供销合同。

　　2008年4月，通过多次深入市场，成功引进美国上市公司泰纳国际果业落户熊耳营村，建成泰纳国际果业平谷大桃直供基地。从2008年开始，平谷大桃将直接进入泰纳国际果业在华北、华东、华南的原产地品牌水果连锁专卖店，将进一步扩大平谷大桃在全国的市场份额，提高平谷大桃在高端市场的知名度。

　　经过长时间的思考，我想带领本村果农走出去，摸索“公司＋专业合作社＋农户”的农业生产经营新模式。专业合作社将借助合作伙伴的实力，筹备建立现代农业物流配送体系，减少农产品流通环节，最大限度地接触消费终端。带领农民增收致富，成为我农村工作的重要组成部分。