十七年不凡路——农村经纪人徐柱与农产品的不解之缘

　　徐柱是安徽省利辛县永兴镇大门土地庙村人，1977年出生，15岁跟随父亲到北京打工。刚开始时，他只是跟随父亲拾荒，后来一个做水果生意的老乡看这个言语不多的小伙子老实肯干，于是就带他从京郊的山区拉一些水果到市区叫卖，以此谋取营生，从此他与北京乃至全国农产品结下了整整17年的不解之缘。

　　当年，17岁的徐柱在跟随老乡做水果生意的过程中，通过自己的辛勤努力，挣了一些钱，让他有了继续做下去的信心。他先后将两个弟弟带到北京，并进行了明确分工，自己负责进货，两个弟弟负责卖货。经营思路也在摸索中一点点发生变化，由最初的“散兵游勇”发展为到北京新发地农产品批发市场专业搞批发，成为当初为数不多的批发大户。

　　随着业务的不断扩大，徐柱意识到，一谓地从京郊“倒”水果，发展前景极为有限，要想发展壮大，必须走“基地+市场”的路子。年轻的他，带着弟弟挤火车、坐马车，到山东、广东、广西等地联系收购农产品，迈开了面向全国收购农产品的第一步。

　　徐柱的业务越做越大，他先后带领家乡300余人开拓市场，并于2002年成立了北京旺达玉柱果品有限公司。随着北京经济社会的飞速发展，城市人口越来越多，对水果的消费量猛增，市场需求巨大。而农产品经纪人，一头承担着农业增效农民增收的重任，另一头要保障城市农产品稳定供应，徐柱身感责任重大，使命光荣。他敏锐地将目光定位到拉动全国新、奇、特农产品进京销售上，先后将新疆的库尔勒香梨、阿克苏苹果，陕西周至的猕猴桃，广州四会的沙糖橘，云南的红提、雪桃，辽宁海城的南果梨等全国优质农产品打入北京市场，并在陕西周至建立3000吨冷库，培养了全国各地近万名经纪人走进北京市场。

　　徐柱抓住农产品流通销售这个主业，在全国各地占领生产终端和销售终端，打造农产品展示批发、电子商务、物流配送三个交易平台，实现了农产品的产业化、专业化、网络化和现代化。用他的话说，就是抓住“一个主业”，抢占“两个终端”，打造“三个平台”，推进“四化经营”。公司长年在云南、广东、广西、海南、山东等地的一线采购人员就有300多人，构建了以北京为销售核心终端，遍布全国的农产品采购体系和和分销网络。2009年，公司注册了“悠乐果”品牌，大大提升了公司品牌形象。2010年，公司交易额近1.5亿元，交易量4万吨。同时，徐柱还将业务成功拓展到了国际市场，用他的话说他要将中国最优质的农产品打入国际市场。

　　从最初的小作坊式经营，到后来的公司化专业运作，徐柱走过了17年极其不平凡的历程。17年来，他踏遍了中国的山山水水，奋战在农产品流通第一线；17年来，他培养了一大批农产品经纪人，为农产品的全国大流通、促进农民增收和保障首都农产品供给做出了重要贡献；17年来，他坚持用良心和品质为农民服务，为客户服务，为解决农民卖难和市民买难做出了重要贡献，取得了良好的社会效应。公司连年被北京新发地农产品批发市场评为“文明经营户”，并先后被农业部、商务部评为“文明诚信商户”、“优秀经销商”、“百强经营商”等荣誉称号。