牟乾（左二）、匡姣（左三）、王汝林（左四）到农户家调研蜂蜜产品。

　　眼下正是苹果收获的季节，山东烟台牟平区姜格庄街道沙湾庄村果农于传范一边采摘着苹果，一边夸奖街道的大学生村官：“今年我家的苹果不愁销路了，去年大学生村官创办了初心农场，通过网上销售农产品，仅苹果一项，我就比以前多赚几千元呢！”尝到了电商销售甜头的于传范喜滋滋地说道。

　　于传范提到的“初心农场”，是由姜格庄街道大学生村官牟乾、匡姣、王汝林于2016年10月共同创建的农产品电商平台，当时的名字叫“村官农场”。平台运营近1年来，已成功开发出当地六大特色农产品，涵盖大枣、苹果、地瓜干、蜂蜜、樱桃等，吸引了北京、上海、广东等地客户，赢得订单5000多份，帮助30多个农户创收10余万元。

　　2016年8月，3位大学生村官经过走访发现，大多数农户种植粮食每亩地只有三四百元的收入，种植蔬菜、水果虽然收益较高，但常常遇到滞销的问题，而滞销的根本原因是农户信息闭塞、对市场行情预判能力较弱。“我们能为村民做些什么呢？”3位村官经常凑到一起讨论，街道党工委领导也及时给他们点拨：“作为大学生村官，就应当用新思维新手段帮助农民增收。”于是，3人带着各自方案相互“切磋”，最终决定从发展电商入手。“农民有了好的农产品，却往往不知道卖到哪里去，同时，市民青睐优质有机农产品，又不容易买到，这是当下的消费痛点。我们工作在农村，又熟悉互联网，应该在这方面有所作为。” 牟乾的想法得到一致赞同，3人决定打造“村官农场”电商平台。

　　刚开始，村民持怀疑态度，“市场上能买到的东西为什么要在网上买？”面对质疑，3人决心做出点成绩来。他们决定从推广当地特色农副产品开始，挑选当地最好的农产品，统一包装，统一标识，统一销售。

　　“村官农场”的第一笔买卖，是销售北王家疃村的大枣。让他们始料不及的是，第一单交易就遭遇挫折。由于采用的是预售方式，大枣成熟前就已经预定了数百斤。没想到收获季节下起连阴雨，大枣开裂，整体品质下降。怎么办？压低收购价？还是以次充好？“不能砸了信誉，我们宁可自己贴钱也要兑现承诺。”3位大学生村官还是按照原收购价向枣农收购，同时尽可能购买品相好的大枣。这次，“村官农场”非但没有挣钱，还赔了不少。

　　为更好地了解农产品的种类、品质和生长周期，他们多次向街道农技站站长请教，并邀请他担任“村官农场”顾问。接下来他们推出的是红富士苹果，从苹果质量到市场行情都考察了很久，由于苹果的等次较多，为保证发货质量，他们从选苹果到套袋、装箱都亲自动手。

　　优质、高性价比的农产品为“村官农场”迎来了回头客，网上销量不断攀升。他们一边忙销售，一边调研新的产品，从苹果扩大到柿子、农家蜂蜜、地瓜干等多个品种。并与快递、包装公司沟通协商，最大限度地缩减成本。

　　在泥土里滚打摸爬一年时间，3位村官练就了一身“好把式”，“村官农场”逐渐走向正规。今年4月，“村官农场”更名为“初心农场”，寓意不忘“扎根基层、奉献青春”初心，履行大学生村官职责，为农村发展贡献力量。团队还设计了“初心农场”商标，并申请了专利，建立了微信公众号。目前，“初心农场”吸引了牟平区、海阳市、栖霞市、龙口市等地的10多名大学生村官及创业青年加入。

　　“初心农场”实施电商扶贫，为农户带来了实实在在的效益。接下来，他们希望有更多大学生村官加入进来，聚集全国各地大学生村官的力量，同时，还准备筹资成立“初心农场”助农发展基金，平台的所有收入都纳入该基金中，一方面用于“初心农场”的发展，另一方面用于公益活动开支。

　　记者 丁 青